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国庆节活动策划方案

恒发教育网 http://www.gzwanzhi.cn 2019-12-21 07:52 出处:网络 编辑:

前言:这是一个除旧立新的祖国。这是一个沸腾上升的祖国;这是一个如日中天的祖国。我的话语多得。成一部历史,我的话语多得可组成一片星河,但是说得最多最动情的一句,便是—。—腾飞吧祖国、祖国吉。祥,吉祥祖国。


国庆节活动方案策划
根据消费类型定方案
当然,餐饮业的丰富业。态带来了不同企业不同的营销情况,大型社会餐企更加倾向于通过宴席来拉高营业额,而小。型门店或者商场店则需要提升翻台率,可谓各显神通。
  
具体来说,家庭外出就餐一般选择就近用餐或者家庭外出消费时就餐,三四口之家消费水平并不会太高,这样的顾客倾向于选择品牌化的餐企,注重性价比;朋友外。出聚餐则需要依靠商场或娱乐场所,这就会产生用餐时间较长但是客。单价可能并不高的情况;第三种旅游消费则主要选择景区内或者周边的餐厅,往往两极分化,要么直接奔着老字号、名头。响的去了,要么就直接选择路。边的小店随便解决。
  
针对以上三种不。同的消费需求,餐企结合自身情况设计营销方案,具体来说是从自身业态、地理位置、定价等几个方面,整体。分析市场。
   根据营销目的定方案
餐饮企业通过进行大规模的营销活动抢占市场,具体来说无非是想要达到几个目的,那么在设计活动方案的时候就要有较强针对性,结合预期目标针对性设计营销方案和活动。
  
具体来说:
1、增加活动期间店面的营业额;
2、回馈老顾客,吸引。新顾客;
3、快速提高当地市场占有率;
4、增强。品牌知名度。
如何制定营销方案
第一步,环境分。析。
“十一”的餐饮节日商机是很明显的,有很多的婚宴、寿宴、家庭宴请等都会选择在这一时间段举办,一是处在小长假期间,亲朋好友难得聚会;二是正处于秋高气爽的时节,郊游、旅游需求旺盛,旅游的流动。消费也会给餐饮市场。带来不。小的。空间。
  
第二步,客源。分析。
十一餐饮促销的客源是谁这很。重要,因此管理者要准确分析客源市场。状况,分析客源要。考虑如下问题:谁是。顾客?顾客需要满足的是什么?顾客尚未满足的是什么?
 第三步,自我分析。
在特定的经营时期内,在特定的烹调水平上,在特定的餐厅环境中,在有限的资源利用上,管理者能够。做什么?这就需要经营者想。一想:促销的目的是什么?你的烹调水平能够做什么?你的餐厅环境可以做什么?你有多少。钱可以用?
  
第四步,主题确定。
确定促销主题。就是确定怎么包装的问题。任何促销主题的包装,要。考虑。目标市场的“口味”和特点,要考虑诉求与市场的表达方式,要将其促销内容及“卖点”突显出来,还要讲究创意,没有创意的促销包装是难以有吸引力的。
 第五步,促销方式。
餐饮促销方式多种多样,而且不断地推陈出新。归纳起来,有特别介绍、主题美食、优惠促销、信函促销、文艺表演、厨艺表演等。把所有的促销策划方针。方略以促销方案的形式确定下来,才能让员工更好的去执行,也才能让所有的促销人员更好的去配合完成。
 
第六步,执行与管控。促销方案再好,想法再新颖,不去执行,那也只是一些想法。而行动了,才能把所有的想法都变成现实。如在执行过程中没有很好的管控,促销活动就有可能偏离轨道。做一个适合自己实际情况的“十一”餐饮促销,更有特色和。个性,是一个亮点。



超。市国庆节活动方案
一、活动主题:“千里婵娟、举国同庆”


二、活动目的:商品分类促销、提升网站知名度


三、活动时间:20。16年9月 日——2016年10月。 日


四、具体分析:
 ②受众分析:国庆。中秋八天时间会出。现三种状况——有的人回家、有的、有点人出。去旅游放松、有的则宅在家里整顿休。息。这三种状况正好给我们。提供了三种促销方式。
 ①传统的国庆中秋双节都无非是进店送礼、满多少送多少、全场包邮.....等。等一些列的促销,让顾客看得眼花缭乱的,以三种状况分类,帮助顾客有目的的去轻松购物。


五、具体实施方案:


ⅰ、商品促销:


活动一
主题——国庆中秋双愉节,让我。们遇见最美的自己,漂漂亮。亮旅游去......
(此活动主要针对。商。城的女子服装、包包——①选择几款轻松舒适颜色靓丽的温馨服饰、包包来做次活动;②商城全场女装、包包都放进去做次活动。)
分析:选择①能让顾客一目了然,有目的性,不像②一样泛滥
 选择②更多的选择,这件选。不上说不定能看上那件
主要。内容:全场包邮、满x送x礼品


 活动二主题——国庆中秋双愉节,让带。上亲爱的他(她),开开心心回家去.......
(次活动主要针对商城的情侣鞋——耐克、阿迪达斯、匡威 102款情侣鞋)
分析:情侣鞋可以单卖的情况
 情侣鞋双。买的情况
主要内容:双买包邮再。说x元代。金券,单卖加收5元邮费或者包邮,不送代金券。
 活动三
主题——国庆中秋双愉节,让我们宅在家里给自己美。容,舒舒服。服蜗居。去.....。...
(次活动主要针对商城的美容护肤产品——①选择几款拥有保湿补水米白功效的霜、精华液、面膜做次活动;②将商城全部化妆品做次活动)
分析:选择①使得主题,轻松舒适更加凸显
 选择②更多的选择,彩妆(睫毛膏)也可以参与
主要内容:全场包邮,满x送面膜


 辅助活动(惊喜特惠)
惊喜一:每日前×位顾客可获得。×礼品(或双愉节特制贺卡)


惊喜二:有奖问答(设置专区、连接)
(设置一些关于双愉节的问题,凡在商场购物一次就可以参加次活动,在规定时间内全。部答对问题的人就有机会获得蚁党网面值×元的代金券或者x礼品一份)


惊喜三:活动大奖×游或者×大礼包
(活动结束24小时内完成顾客数量统。计,抽取幸运顾客×位)
ⅱ、提高网站知名度:
①关心空巢老人儿童活动(可以把惊喜三改成次活。动)
当我们一家人其乐融融。的坐在一起赏月吃月饼的时候;当我们用八天的时间去欣赏景区美丽风景的时候,你是否会看到这样一群人,他们还在为您所生活的城市忙碌。着,建大楼,搅拌泥沙..。.。..他们也想有假期回家过中秋,陪陪家里的双亲和小孩子.....
(活动结束24小时内完成利润统计,将全部或者部分利润用来实施次活动,采取全程跟踪,发图片文字的方式,吸引更多的流量,变相的打广告)


六、活动范围
全中国全部商品、部分商品。


公司国庆节活动策划方案
一、活动目的   
为隆重热烈地庆祝中华人民共和国成立xx周年,进一步加强公司员工的思想道德建设,弘扬和培育民族精神。使员工了解建国xx年来建设及经济发展伟。大成就,激发爱国主义。情感,树立为构建社会主义。和谐社会和中华民族伟大复兴做贡献的志向,并努力把远大志向化作每一天的具体行动,学会做人、学会学习、学会创造。进一步推动公司文化建设工作,增强员工的集体荣誉感,我公司将。开展"我们爱祖国"庆国庆系列活动。   
二、活动主题   
我们爱祖国    三、组织机构   
组长:董建兴    副组长:宋元龙   
组员:李娜、王希星、武春梅   
四、活动时间
2。0xx年10月为"我们爱祖国"爱国主。义教育活动月,20xx年10月1日开展具体庆国庆系列活动。   
五、活动内容   
1、十月份为"我们爱祖国"爱国主义教育主题活动日,以各部门为单位开展弘扬民族精神活动。各部门负责人召开"我们爱祖国""勿忘国耻,兴中华"纪念九一八"民族精。神代代传"等主题部门会,借助广播、电视让员工深入了解祖国建设六十一年所发生的天翻地覆的变化,了解全国各族人民为给祖国母亲六十一华诞献礼所展开的活动等等,对员工开展爱国主义教育。将爱国情怀转化为具体的爱国行动,从做好。每一件小事做起,从爱家、爱公司。起,教育员工以小见大,真情爱祖国。   
2、向员工推荐反映我。国灿烂历史,光荣革命传统,锦绣壮美河山的书籍,记写读书笔记,部门内召开读书交流会,书友会。让员工从书籍中了解祖国,感受发。展。   
3、以画祖国、唱祖国、颂祖国、看祖国、写祖国为系列,开展庆国庆庆祝活动。   
画祖国:发动员工。及员工家属拿起画笔,把对祖国的热爱之情绘成一幅幅表现祖国变化,美丽的图画,公司将在酒店布置画展。   
唱祖国:要求员工选唱内容健康向上,反映建国xx年来发展变化的红歌曲目。   
颂祖国:朗。诵篇目自选,内容要健康向上,体现爱国热情。   
看祖国:观看国庆献礼片,了解建国历史、xx年的伟大建设成就,也可举行"我们爱
国"摄影展,让员工们以自己的视角看祖国的进步、家乡的发展,激发员工爱祖国、爱家乡的感情。  。 
写祖国:布置员工看爱国电影。以后写观后感,举行"我们。爱祖国"征文展。让员工们深刻感受祖国xx年来巨大变化,展现出来的中国风貌,为自己是一名中国人而感到由衷的骄傲和自豪。   
六、活动要求   
(1)请各部门按要求认真开展活动,9月23日前上报参赛歌谣、朗诵题目。   
(2)各部门负责人必须参加朗诵或歌曲选唱活动。   
(3)公司办公室人员全部参加、项目部至少两人参加、酒店至少五人参加朗诵或歌曲。选唱活动。   
(4)未参加朗诵或歌曲选唱的员工在其他的活动中任选一项。   
(5)参加朗诵或歌曲选唱每一项加5分,两项都参加加10分,选择其。他活动加2分。另外还有纪念品发放予参加人员。   
七、活动准备   
本次活动由公司统一安排,各部门负责。人具体负责组织,员工协调运作。做好评分工作,以。备案存档。"我们爱祖国"的主旋律已经奏响,举办好这次国庆庆祝活动,为祖国母亲六十一华诞献礼,表。达我们最真诚的敬意和祝福



国庆节促销活动方案
活动时间:9月29日(周一)—10月5日(周日)



活动主题:缤纷国庆惊喜多 开心购物乐洋洋



活动范围:某商城、某购物广场、某八一店、某北园店、某华信店、某金牛店



活动内容:



(一)"实惠先。到手,开心再消费"(超市及特例品牌除外)



活动时间:20XX年9。月2。9日—20XX年10月5日



活动内容:先抽优惠再消费,提前送您大实惠,国庆佳节好手气,满减活动同时用,重重优惠惊喜多。


 


活动期间,每日10:00—11:00,14:00—15:00可先免费抽取优惠卡再消费,最。高价值30元,每人限抽一张。每日在。门店总服务台或者活动区抽奖处放置抽奖箱供顾客免费。抽取优惠卡。



活动细则:(。抽奖箱内按比例放置优惠卡,各店自行准备抽奖箱)



1、抽奖可设为优惠卡,金额分别为5元,10元,20元,30元,比例分别为:20%、50%、20%、10%。



2、抽奖时间为20XX年9月29日—20。XX年10月。5日(每天10点—11点、14:00—15:0。0)



3、优惠卡限当天使用,过期作废。



4、优惠卡使用说明:



凡当日购物满300元(即同于满减活动基准金额)即可使用一张,对。于参加满减活动的品牌,可累计使用,同品牌谈判时参加两个活动的品牌按照满300减110协商承担(两个活动累加),不参加满。减的品牌应尽力动员参加优惠卡活动,统一按照300减30协商承担。



5、优惠卡部分不找零



即。商品350元,顾客先抽到一张30元的优惠卡,可使用240元现金和30元的优惠卡,基本相当于6.9折扣,如购物基准大于300元, 


汽车国庆节活动策划方案
一、公司提供一产品促销
  国庆期间不但是车好卖,汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户,桓泽汽车用品。让利进行中,我们公司特地拿出福克。斯网格栅这一产品配合国庆。期间促销方案:提。高销售更好的。业绩,
  福克斯中网。格栅上300,福克斯中网下400 国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1,含税价800买5送1。. 国庆节我司放假。5天赶快订购。


  1、新。车上市
  很多厂商,都会在国庆节期间推出自己的新品车型,以此来扩大产。品线,提高争竞力度。举办此列促销活动,需要前奏的大力宣传,不然,难。以让人们对新品产生信任感。另外,在价格上要有一定的优惠。
  新车上市的国庆促销活动存在的弊端:价格上没有一个对比,大多数人认为新车上市未必是最优惠的,更优惠的应该在后面。


  2、降。价促销
  由于同质化竞争的严峻性,“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是。国庆促销活动中。最常见的一种活动方案。活动期间,根据不同的车型,在原来价格的基础上让利千元,最高优惠到万元。
  降价促销有个前提:忌在国庆前加价售车,趁机。在国庆再降价促销。这。种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。


  3、国庆购车送大。礼包
  为了吸引消费者的选购,买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包。括:加油卡,车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。
  这是车商使用最多的一种方式,即向购车客户赠送价值一定金额的礼品,最近送。GPS的也逐渐多。了起来。如果车商打出的。广告中有“超值大礼包”这样的字眼,那么基本上就属于此类了。当然,还有4S。店是送。股票的。


  4、重奖老客户
  朋友、同事推荐,这是影响多数消。费者购车的决定性要素。在汽车营。销中,这。叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋,比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动:老客户凡是成功介绍新客户。买车的,就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好,不心动才怪呢。
  5、包牌销售
  包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时,天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段,由于车牌。号是“88”打头的,这批车辆很受。欢迎,经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。


  6、无息按揭购车
  购车人支付50%的车款后,余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车,以无息按揭的方式购买的话,至少可以省下1万元利息。
  节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”,这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士,汽车促销活动越来越丰富,范围也越来越广,逐渐形成一种群体活动,此外,针对国庆的优惠活动,还可以开展了秋季免费检测活动,包括21项检测内容。国庆汽车促销活动,不

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